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中小企业的处境更加艰难

2019-04-09

  家居行业格局之变已经开始,而在这样的时期正是企业抓住机遇调整步伐的关键时刻,家居一直是一个大行业小企业的赛道,那么在格局之变中把握机遇,顺应趋势,任何企业都有成为独角兽的机会。

  第一,家装行业从增量市场进入到存量市场,从依靠上游房地产市场的爆发,到做好服务攻克存量市场。这背后是企业运营逻辑和定位的变化,在增量时代,企业的高速增长依靠市场需求,同业竞争比拼的是营销获客,而进入存量时代,探索消费者偏好,满足差异化需求成为企业增长的主要依据,同业竞争比拼的是产品品质和服务水平。

  第二,由于上游需求减少,使得行业发生结构性变化,渠道的分化,令家居行业细分品类产能过剩,供需矛盾日益突出,也导致了每个品类竞争高度激烈,其背后就是落后产能即将或已经被淘汰出局。回看这一年倒闭的企业,大多是细分品类里的落后产能,在某些方面存在着与时代需求不符的特征。

  第三,2018年开始企业普遍增速放缓,很多细分市场全行业都是负增长的,很多企业增速也放缓。这从前三季度上市公司财报中可见一斑,行业巨头尚且如此,中小企业的处境更加艰难。不得不承认的是,传统的营销手法失效,企业运营逻辑急需转变。

  第四,品牌型产品的集中度快速提升,整体规模和市场份额快速的向头部企业集中,每个品类都出现了这种趋势,企业间出现了非常明显的分化,呈现出强者愈强,弱者愈弱的格局。欧派家居刚刚公布的2018年度业绩预告显示,其2018年度预计实现营业收入增加145.653万元到242.754万元,预计归属上市公司股东净利润增加19.502万元到32.503万元。这意味着欧派家居或将成为首个税后营收突破百亿的定制股品牌,经过并不景气的2018,它也已然成为了行业内首屈一指的百亿级企业。

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